Asunnon myynnistä syntyy useita kuluja, jotka vaihtelevat myyntihinnan, asunnon kunnon ja valittujen palveluiden mukaan. Kokonaisuudessaan myyntikulut ovat tyypillisesti 2–4 % myyntihinnasta, mutta summa voi poiketa tästä merkittävästi tilanteesta riippuen. Osa kuluista on pakollisia, osa valinnaisia ja osa riippuu toimeksiantosopimuksen ehdoista. Seuraavat osiot selittävät, mistä nämä kulut koostuvat ja miten niihin voi varautua.
Mikä on kiinteistönvälityspalkkio ja miten se lasketaan?
Välityspalkkio on kiinteistönvälittäjälle maksettava korvaus asunnon myynnistä. Se on tyypillisesti toimeksiantosopimuksesta riippuva kulu, jonka suuruus sovitaan ennen myyntiä. Palkkio lasketaan yleensä prosentteina toteutuneesta myyntihinnasta, ja se vaihtelee välittäjien sekä kohteiden välillä.
Prosenttiperusteinen palkkio tarkoittaa, että välittäjä hyötyy korkeammasta myyntihinnasta – tämä kannustaa välittäjää tavoittelemaan parasta mahdollista tulosta. Jotkin välittäjät tarjoavat myös kiinteitä palkkioita, jotka eivät riipu myyntihinnasta.
Palkkion päälle tulee aina arvonlisävero, joten todellinen kustannus on ilmoitettua prosenttia suurempi. Esimerkiksi 300 000 euron asunnon myynnissä jo muutaman prosentin palkkio tarkoittaa useita tuhansia euroja ennen veroa. Vertaile eri välittäjien tarjouksia ja kysy aina palkkio selkeästi kokonaisuutena arvonlisäveroineen.
Mitä pakollisia dokumentteja asunnon myynti vaatii ja mitä ne maksavat?
Asunnon myynti edellyttää useita lakisääteisiä asiakirjoja, jotka ovat pakollisia riippumatta siitä, käytetäänkö välittäjää vai ei. Näiden hankkiminen maksaa yhteensä arviolta 200–500 euroa.
- Energiatodistus on pakollinen lähes kaikissa asuntokaupoissa. Sen hinta vaihtelee asunnon koon ja tyypin mukaan, ja se teetetään yleensä ulkopuolisella asiantuntijalla.
- Isännöitsijäntodistus kertoo taloyhtiön taloudellisen tilanteen, lainaosuudet ja tulevat remontit. Sen hinta on tyypillisesti 50–100 euroa.
- Kauppakirja laaditaan aina kaupan yhteydessä. Välittäjä sisällyttää sen usein palkkioonsa, mutta yksityismyynnissä siitä voi tulla erillinen kulu.
Muita mahdollisia asiakirjoja ovat pohjapiirros, huoneistoselostus sekä erilaiset kuntoarviot tai -tarkastukset. Vanhoissa asunnoissa lisäselvitysten tarve voi kasvattaa dokumenttikuluja merkittävästi.
Paljonko asunnon markkinointi ja esittely maksavat?
Markkinointikulut ovat osin toimeksiantosopimukseen sisältyviä ja osin erikseen sovittavia kuluja. Kokonaisuus voi vaihdella huomattavasti valittujen palveluiden mukaan.
- Ammattivalokuvaus on nykyaikaisessa asuntokaupassa käytännössä välttämätön. Se kuuluu usein välittäjän pakettiin, mutta voi tulla myös erikseen.
- Pohjapiirros tai sen päivittäminen helpottaa ostajien arviointia ja parantaa ilmoituksen houkuttelevuutta.
- Ilmoitusmaksut kiinteistöportaaleissa ovat usein osa välityspalkkiota, mutta tarkista asia toimeksiantosopimuksesta.
- Staging eli sisustuspalvelu on valinnainen lisä, joka voi nostaa myyntihintaa, mutta sen kustannus on syytä punnita suhteessa odotettuun hyötyyn.
Kysy välittäjältä selkeästi, mitkä markkinointitoimet sisältyvät palkkioon ja mistä laskutetaan erikseen. Näin vältät yllätykset.
Mitä muita kuluja asunnon myynnistä voi tulla?
Pakollisten ja markkinointikulujen lisäksi myyntiä varten voi syntyä muita, tilanteesta riippuvia kuluja.
- Pienet korjaukset ja siivous ennen näyttöjä ovat usein kannattavia: hyväkuntoinen asunto myy paremmin ja nopeammin. Perusteellinen siivous tai pienet pintaremontit voivat maksaa muutamia satoja tai tuhansia euroja.
- Myyntivoittovero on huomioitava, jos asunto ei ole ollut omistajan vakituisessa asuinkäytössä riittävän pitkään. Verotuskäytännöt voivat muuttua, joten tarkista ajantasainen tieto Verohallinnon sivuilta tai kysy neuvoa asiantuntijalta.
- Kiinteistövero maksetaan omistusajalta, ja sen ajoitus suhteessa kauppapäivään kannattaa huomioida.
- Kaupan peruuntumiseen liittyvät kulut voivat nousta merkittäviksi, jos tilanne etenee riitaan. Hyvä toimeksiantosopimus ja kokenut välittäjä vähentävät tätä riskiä.
Kokenut välittäjä osaa arvioida juuri sinun tilanteesi kulut realistisesti ja auttaa priorisoimaan, mihin kannattaa panostaa. Jos myyt asuntoa Järvenpäässä, Keravalla, Tuusulassa tai Helsingissä, voit tutustua paikallisiin palveluihimme: kiinteistönvälitys Järvenpää, kiinteistönvälitys Kerava, kiinteistönvälitys Tuusula ja kiinteistönvälitys Helsinki.